目前，深圳辦公家具市場同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，產(chǎn)品價格越來越低。此時，銷售人員在產(chǎn)品銷售中掌握一定的銷售技巧是非常必要的，特別是對于注重工程配套解決方案的企業(yè)來說，大部分訂單需要依靠銷售人員的能力，而不是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力。畢竟，很多辦公家具行業(yè)的消費者對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的概念比較模糊，很難受到這些因素的影響，除非他們是比較知名的大品牌供應(yīng)商。

，而且他們在制定計劃時往往有其他的計劃。也就是說，同一個辦公家具項目會做出兩個甚至三個不同的設(shè)計方案供客戶選擇，這樣做的好處是，在與客戶談判時，客戶不會選擇a或a，也就是說，他們一接觸就不會崩潰。這些銷售人員在第一次接觸時會使用多種解決方案來打動客戶。當(dāng)客戶選擇一個解決方案時，他們可以自由地進行調(diào)整，我們將繼續(xù)制定兩個以上的選項供他們選擇，從而一步步引導(dǎo)他們，直到最終客戶覺得沒有必要調(diào)整后才進入最后的討價還價過程。

而這種銷售技巧往往可以提高辦公家具項目的單品率，那么其中的奧秘何在呢？深圳辦公家具蕭邊認(rèn)為，通過前期的鋪墊和后期的不斷修改，首先，顧客認(rèn)為我們在這個辦公家具項目中非常謹(jǐn)慎，其次，我們在不斷的溝通中培養(yǎng)了相互信任的基礎(chǔ)，最后，通過這種方式，客戶在這個項目上花費了大量的時間與我們進行溝通和合作，這樣客戶就不會在最后的談判中放棄這個來之不易的方案，最終提高訂貨率，這是許多高級銷售人員的銷售技巧之一。

對于深圳辦公家具定制項目的訂單，如果在第一次會議上只提供一個設(shè)計方案，客戶很可能會對價格不滿意，或者直接放棄所選的款式和通行證。此時，客戶沒有時間成本。對于銷售人員來說，一個解決方案已經(jīng)花費了很多時間，所以僅僅從游戲中退出是不值得的。畢竟，這不是產(chǎn)品或服務(wù)的問題。如果你能花更多的時間來解決問題，結(jié)果可能會有所不同。